Tassi di commissione di TikTok Shop per categorie di prodotti

Dall'8 gennaio 2026 il tasso di commissione standard di TikTok Shop nei mercati europei, Italia inclusa, è al 9% sul venduto, ma non tutte le categorie pagano la stessa aliquota: l'elettronica, ad esempio, beneficia di un tasso ridotto al 7%, e i nuovi venditori possono accedere a una commissione promozionale ridotta nei primi mesi di attività. Non ci sono canoni di iscrizione né costi fissi mensili: la commissione si applica solo sulle vendite effettivamente concluse. In questo articolo vediamo come funziona la struttura delle commissioni su TikTok Shop, come cambia tra le categorie principali, come si somma alla commissione riconosciuta ai creator affiliati, un confronto pratico con eBay e Subito, ed errori comuni nel calcolare il margine reale su questo canale.

Come funziona la struttura delle commissioni su TikTok Shop

TikTok Shop applica una commissione sul valore della transazione, calcolata sull'importo pagato dal cliente, non richiede canoni di iscrizione né costi fissi per mantenere lo shop attivo, e non fa pagare per singola inserzione pubblicata: il costo si genera solo quando la vendita va effettivamente a buon fine. La piattaforma ha aumentato progressivamente questa commissione da quando è stata lanciata: al lancio si aggirava intorno al 5% per ordine, mentre dall'8 gennaio 2026 il tasso standard nei mercati europei è salito al 9%.

Oltre al tasso standard, esistono aliquote ridotte per alcune sottocategorie merceologiche specifiche, ad esempio l'elettronica, paga un 7% invece del 9% standard, ma promozioni temporanee per chi apre un nuovo shop: chi si registra dopo l'aumento di gennaio 2026 può accedere, secondo alcune fonti di settore, a una commissione ridotta al 4% per 60 giorni, a condizione di completare un percorso di onboarding che prevede il caricamento di un numero minimo di prodotti entro le prime due settimane di attività.

Come cambia il tasso di commissione tra le categorie principali

Le informazioni pubbliche disponibili confermano con certezza due livelli distinti: il 9% standard e il 7% per l'elettronica; ma il Seller Center di TikTok Shop pubblica e aggiorna queste aliquote regolarmente, ed è la fonte da consultare per avere la cifra esatta applicabile alla propria categoria specifica prima di fissare i prezzi.

Alcuni punti fermi utili per orientarsi:

Il tasso standard al 9% si applica alla maggior parte delle categorie generaliste salvo eccezioni specifiche.
L'elettronica beneficia di un'aliquota ridotta al 7%, probabilmente per restare competitiva rispetto a marketplace specializzati in questa categoria.
Le promozioni per nuovi venditori si sovrappongono al tasso di categoria, ma sono temporanee e legate al completamento di specifiche missioni di onboarding.
Le aliquote possono cambiare senza un preavviso lungo, come dimostra l'aumento di gennaio 2026 rispetto al tasso di lancio: verificarle periodicamente nel Seller Center, non solo al momento dell'apertura dello shop, evita sorprese sul margine

Come si somma la commissione piattaforma a quella dei creator affiliati

Per chi vende tramite il programma Affiliate di TikTok Shop, la commissione riconosciuta al creator che genera la vendita si aggiunge alla commissione trattenuta dalla piattaforma, non la sostituisce: sono due voci di costo distinte che vanno sommate per calcolare il margine reale su una vendita generata da un contenuto sponsorizzato. La commissione ai creator, negoziata dal venditore stesso quando imposta il prodotto nel Marketplace Affiliati, si colloca tipicamente in una fascia che va dal 5% al 20% del valore della vendita, secondo quanto riportano più fonti di settore indipendenti.

Su una vendita generata da un creator affiliato, il calcolo del margine deve quindi tenere conto di tre voci: il costo del prodotto, la commissione piattaforma e la commissione al creator. Ignorare quest'ultima voce, trattando la commissione piattaforma come l'unico costo variabile, è uno degli errori più comuni tra chi inizia a vendere su TikTok Shop provenendo da altri marketplace dove non esiste un equivalente diretto del programma affiliate.

Confronto pratico con eBay e Subito

Su eBay, per la maggior parte delle categorie standard, la commissione sul valore finale per i venditori privati è pari al 5% dell'importo fino a 2.000€ più 0,35€ fissi per ordine, più una tariffa di adeguamento normativo dello 0,43%: un totale che, per un ordine di valore medio, resta generalmente più basso del 9% standard di TikTok Shop, anche prima di considerare l'eventuale commissione ai creator affiliati. Su Subito, la pubblicazione e la vendita come privato restano gratuite, con costi legati solo a opzioni di visibilità facoltative o, per le aziende, a un abbonamento periodico: un modello di costo strutturalmente diverso, non proporzionale al valore delle singole vendite.

Questo non significa che TikTok Shop sia necessariamente meno conveniente: il costo per transazione più alto va confrontato con il volume di vendita che il canale può generare tramite la scoperta nei video e le dirette live, un meccanismo che eBay e Subito non replicano nello stesso modo. Per un quadro più ampio sui costi reali di vendita su più canali, comprese le voci meno visibili, ne parliamo anche in quanto costa davvero vendere su un marketplace.

Errori comuni nel calcolare il margine su TikTok Shop

Alcuni errori ricorrenti portano a sottostimare il costo reale di una vendita su TikTok Shop:

Considerare solo la commissione piattaforma, dimenticando quella riconosciuta ai creator affiliati quando la vendita proviene da un contenuto sponsorizzato.
Fissare il prezzo prima di verificare l'aliquota di categoria aggiornata, assumendo che si applichi sempre il tasso standard anche per categorie che godono di uno sconto o, al contrario, sottostimando il costo per categorie senza sconto.
Non considerare le promozioni temporanee come tali: impostare una strategia di prezzo permanente basata su una commissione ridotta valida solo per i primi 60 giorni porta a un margine inaspettatamente più basso una volta terminata la promozione.
Confondere il tasso di commissione con l'unico costo della vendita, trascurando spedizione, eventuale spesa pubblicitaria (GMV Max) e il costo del prodotto stesso nel calcolo finale del margine.

Domande frequenti

Qual è la commissione standard di TikTok Shop in Italia nel 2026? Il tasso standard è salito al 9% sul venduto dall'8 gennaio 2026 per i mercati europei, Italia inclusa.

Tutte le categorie pagano la stessa commissione su TikTok Shop? No: alcune categorie, come l'elettronica, beneficiano di un'aliquota ridotta (7% invece del 9% standard); per l'elenco completo e aggiornato per ogni categoria conviene sempre controllare il Seller Center.

La commissione ai creator affiliati si somma a quella di TikTok Shop? Sì: sono due costi distinti che si sommano sulla stessa vendita, e vanno calcolati insieme per stimare il margine reale di una vendita generata da un contenuto sponsorizzato.

Ci sono costi fissi per aprire uno shop su TikTok Shop? No: non ci sono canoni di iscrizione né costi fissi mensili, la commissione si paga solo sulle vendite effettivamente concluse.

Calcolare il margine reale su TikTok Shop richiede di sommare almeno tre voci: la commissione di categoria, l'eventuale commissione ai creator affiliati, e i costi di spedizione e prodotto già considerati su altri canali. Con Uplyst puoi mantenere il calcolo dei costi e dei margini aggiornato su TikTok Shop insieme a eBay e Subito da un'unica vista, invece di ricalcolare manualmente il margine ogni volta che una piattaforma aggiorna le proprie commissioni.

Non hai ancora un account venditore su TikTok Shop? Iscriviti qui per avviare la registrazione.